🔶根っこワークワンポイント配信
20240913
■気持ちビジネスメンバー
ネットワークビジネスには、「愛用者」と「ビジネスメンバー」で分けてしまうのは間違いではないでしょうか？
製品が大好きで、ちょっと収入を得てみたい気持ちがある「気持ちビジネスメンバー」もいます。
愛用者」を「気持ちビジネスメンバー」へ、
そして「気持ちビジネスメンバー」を「ビジネスメンバー」へと上手に育成していくことができれば、グループは自然に大きくなっていくはずです。
大切なことは、「愛用者」や「気持ちビジネスメンバー」を、いかに伝え手としての「目標」を持つ「ビジネスメンバー」に育成していくこと。
そこにいきつくまでは、
リーダーである、貴方の仕事なのです。
１，人間関係を作る
・形式に捉われず、初対面の人でも仲良くなるように心掛ける
・聞き上手になる
・相手のニーズを理解する
・ひとりの話をみんなで共有する
・相手が興味を示さなかったら後追いはしない
・断られても付き合いをやめない
・相手の満足を常に考える
２，次の会へのお誘いをする
・お誕生日会、バーベキュー、カラオケなど、ワクワクを作る楽しい会にご案内する
・相手のニーズに合わせた会を考える
・会では、体験談やメッセージを話してくれる自分以外の人の力も借りる
３，登録・継続することのメリットをお伝えする
・会員になることや定期購入のメリットを伝える
・ビジネスとして取り組めることを説明する
４，愛用者の製品への信頼度を高める
・多くの人に製品の感想や体験などを語ってもらう
・喜びの気持ちが話しやすい雰囲気を作る
５，分身を作る（パートナーの育成）
・「この製品なら、この会社なら安心して人に伝えることができる」という気持ちを育てる
・確信のレベルを高めるように心掛ける
・当面の間は一緒に行動する
・自立する時期を見極める
決してやってはいけないことは、愛用者に無理に目標をもたせたり、動いてもらおうとしたり、意識を無理に変えようとしたりすること。
そうではなく、リーダー自身が動いて、愛用者に、製品の喜びを語ってもらい、楽しい環境のなかで、信頼関係を作り上げていくこと。
フォローして、「気持ちビジネスメンバー」へと自然の流れで育成すること。
「いままで通り、製品を愛用してもらっていれば大丈夫よ」「誰か紹介したい人がいれば、私が出向くわ」と安心感を与えることで、愛用者は「気持ちビジネスメンバー」へと育っていくかもしれないのです。
文責）野口悦子
