🔶根っこワークワンポイント配信
20230220
▪️売り上げを上げる!もっと上がる!
例え話しで説明します。
今まで3000円のシャンプーを売っていたけど、新規顧客も増えない!というので、
⚫︎新規顧客を増やすこと
⚫︎客単価をあげる
理由で、300,000円のカツラを新発売!しかししかし、既存のメンバーは買うけど、新規顧客はできない!
その理由は
1
売り上げとは、
行動によってうまれる!
ことを理解していないからなのです。
商品が売れなかったり、リピートしてくれなかったり、伝えてくれないという行動は、「気持ちが動かない」ことが原因です。
どこで止まってしまうのかを考えることが重要なのです。
🔹買う→伝える行動って?
商品と出会い、買い、伝えていく意識が作られるには、どのような行動によって生まれてくるのでしょうか!
⚫︎⚫︎さんの場合
良い美容液があるからお友達から、勧められて使うことになったの。
良いな!と思うけど、高いから続けられるかな⁉️と思っていたら、お友達が、使い方をちゃんと知ってほしいから、サロン会に来て!
誘てもらったの。
そこにいる人が皆綺麗で、素敵で、私もちゃんと使いたいと思い、登録して定期購入することにしたの。
サロンでは、いろんなセミナーをしていたり、発信してくれて、健康や経済、家族の問題、今まであやふやにしていたことと、向き合えるようになって、美容のことだけじゃなくて、
「人生を豊かに輝いていきたい!」
て思思うようになり、リーダーの⚫︎⚫︎さんと、じっくり話しをして、リスト
「その人にとって喜んでもらうには」って考えんなら、私もできる!
「私も伝えよう」て思うようになったの。
⚫︎⚫︎ちゃんに伝えたのは、こんな経緯だけど、人に良いと思うことを伝えて、喜んでもらえて、絆になる!
気づいたら一年で100人以上のグループになったの!
「私の、お仕事は、お志事💓ていう気持ち💓で毎日誰かと会ってるの。
ありがとうと言って、ありがとうって言われる毎日が嬉しいの。」
🔹売り上げという結果は、常に人の行動の結果です。
新製品や、新アイテム、があっても人から、ワクワクが生まれ行動しないと売り上げは、生まれません。
行動というものが、育成環境と、ミーティングです。
その背景にあるのが「人の感性」です。
7サクセスサイクル、リストアップノートで検証してみてくださいね。