🔶根っこワークワンポイント配信
20221212
▪️宝物って何？
使っていないマンションのお片付けをしています。私は、断捨離ができない‼️捨てられないです。
子供達が小さな時に描いた絵や、作文も捨てることができません。
モノそのものより、その時のストーリーが蘇るのです。心の中にあるストーリーは宝物ですね。
🔹高価な買い物
次男が、独立して仕事が軌道に乗り始めた私の誕生日に「お母さん欲しいものある？」と聞かれました。
特別に欲しいものはなかったけど
形に残るから「時計買ってくれる？」とおねだりしてみました。
予算は50万円だそうで、色々探してくれました。20代前半の50万円のお買い物は、とても勇気のいるものだったとおもいます。良い物を、より安く買おうと考え次男は、デパートの株主優待で買うと、安くなるとか、長男にあれやこれやと相談していたようです。
🔹モノより体験！
飲食業をしている長男は、人の気持ちを大切にしできる天才。
母親から見て、良い意味で、人たらしです！
「お母さんは、何でも自分で買えるけど、お前だけがしてあげられる買い物の1日をプレゼント🎁した方がいいよ」とアドバイスをうけて
デパートの外商部にいる友人に頼んで、
ルイビドンの特別室で、シャンパンとドルチェをご馳走になりながら、時計を選びました。
店員さんが、白手袋で、丁寧に時計を扱い、一つひとつ説明をしてくれて、女王様気分を味わいました。
贅沢なお買い物の一日！でした。
確かに一生忘れません。
🔹本当のニーズ
私は、時計そのものが欲しかったわけではありません。
息子からのプレゼントが、
息子とのお買い物の時間というプレゼントで、サプライズ体験がうれしさを倍増してくれたのです。
🔹モノそのものより価値を売る
あなたの扱う製品は、あなたから売られてますか？
モノを売る時に、値段の安さや、スペックの説明、他人（成功しているリーダー）の話で買いたい！欲しい！という気持ちを作るのは難しくなってきました。
⭐️モノではなく事が大切です。
⭐️商品の機能や効果より、商品の意味合いを提案しましょう。
⭐️ライフではなく、ライフスタイルを売りましょう。
この3つは、ホームパーティセールスの基本原則です。
モノより体験！あなただけにしかできないあなたのビジネスや、製品を誘うために、マイストーリーで語ってみてください。
感動と価値が、人を動かします。
